Las empresas santafesinas quieren sumarse al boom del petróleo y la minería

Por Sandra Cicaré

Un grupo de empresas santafesinas este año hicieron varias veces las valijas y todavía les quedan muchos kilómetros más por recorrer. Son aquellas que decidieron no dejar pasar un tren que viene con fuerte envión como es el la producción de hidrocarburos y la minería, y al cual están decididas a subirse como proveedores directos o indirectos. Para eso, recorren ferias, encuentros, realizan alianzas con partners en otras provincias – e incluso países vecinos – se apoyan en la asistencia del Estado provincial y, esencialmente, adaptan sus modelos de negocios a una nueva escala, que exige tanto mayores volúmenes como los mejores estándares en calidad y plazos de entrega.  

“Nos vemos en Arminera”, le dijo esta semana un ejecutivo de una empresa fabricante de poliuretanos de Pérez al director de una compañía de panelería fotovoltaica que ya es partner de YPF Solar y al gerente general de una de las principales firmas vendedoras de arena de fractura que abastece al área de Vaca Muerta.

Hablaban de la exposición que se realizará del 20 al 22 de mayo en Buenos Aires, un punto de encuentro donde Santa Fe participará acompañando a las empresas, y muchas tendrán su propio stand. Pero este no es ni será el único punto de reunión. En abril 15 firmas de la provincia participaron de Expomin, la principal feria minera de Latinoamérica que se realizó en Santiago de Chile, muchas ya habían sido parte de la Expo Minera de San Juan el año pasado y ya están proyectando estar presentes en el Seminario Internacional del Litio en Catamarca en septiembre.

Ese calendario es el mismo que el gobierno santafesino armó como una hoja de ruta para secundar a las empresas en este nuevo camino para insertarse en la cadena de valor de un sector que no tiene techo en la Argentina. La mayoría integra el universo de casi 300 que conforman la Mesa de Petróleo Gas y Minería de Santa Fe, y otras por contagio, se van sumando.

Más que una mina de oro

Además de Vaca Muerta, el país tiene en la minería metalífera (cobre, oro, plata y otros metales) y en el litio un gran potencial. “Argentina cuenta con proyectos de cobre en etapa avanzada que representan en conjunto una inversión inicial estimada que supera los u$s 15.000 millones y las de litio u$s 8.000 millones”, dijo el secretario de Minería de la Nación, Luis Lucero el año pasado durante el VII Encuentro Minero Chileno Argentino.

Según datos de la Cámara Argentina de Empresarios Mineros (Caem), las exportaciones anuales del sector en alcanzaron los u$s 3.890 millones y proyectan que ese número salte en 2032 a u$s 12.000 millones respaldado especialmente en los proyectos de cobre y litio.

El despegue del sector está estrechamente vinculado con la demanda generada por la tecnología de punta y la electromovilidad, que utiliza minerales para su funcionamiento.

Santa Fe se prepara

Con semejante escenario, muchas compañías santafesinas que ya proveen a grandes industrias del sector agroindustrial o forman parte del encadenamiento metalmecánico fueron las que hicieron punta para adaptar su producción hacia esta potente demanda. Pero detrás de ellas sumaron a un conjunto variado que incluye cualquier tipo de productos y servicios. 

“Nadie en la minería lo puede hacer solo”, dijo Germán Paniego, gerente general de Gravas Argentina, una empresa con sede en Río Cuarto (Córdoba) y sucursales en varios puntos del país que es líder en el mercado de arenas tratadas de alta calidad y hoy abastece al sector petrolero en forma directa.

Por eso, aconsejó ser cauteloso, tener solvencia financiera para atender a este sector y para hacerlo una opción es “integrarse entre empresas”, dijo.

La sugerencia fue en el marco de un meeting empresarial que esta semana se realizó en la Federación Gremial de Comercio e Industria de Rosario, uno de los tantos espacios que se replican cada vez con más frecuencia para fomentar el encuentro entre pares y prepararse para lo que se viene.

Todos están convencidos de que las oportunidades son muchas, pero cómo hacerles frente es el gran interrogante.

“El sector de minería, gas, petróleo y generación de energía es un mercado que demanda certificaciones y el cumplimento de normas y estándares más exigentes a los que están acostumbrados en general los fabricantes o las industrias santafesinas”, dijo Hernán Echen, gerente de ventas regional para Sudamérica de la multinacional Ametek, un proveedor mundial de instrumentos electrónicos y dispositivos electromecánicos diferenciados, que atiende al sector y estuvo junto a las empresas santafesinas en feria Expomin.

“Lo más importante es asociarse entre empresas”, afirmó Claudio Martínez, presidente de La Morena Innobloque, un sistema de construcción modular que está proveyendo a la industria minera en Añelo (Neuquén), un lugar al que llegó de asociándose con una empresa proveedora de la minera Río Tinto, que participó del meeting rosarino.

Esa experiencia ya la hicieron también algunas proveedoras de la industria del petróleo, como es el caso de Dima Metal de Villa Gobernador Gálvez que vende transporte para todo tipo de ácidos y equipos estáticos de depósito y separación, que se instaló con una unidad en Neuquén y ahora busca replicar esa experiencia en el sector minero, según relató Rubén Berto, socio gerente de la empresa durante la feria chilena.

“Para una empresa santafesina no es fácil relocalizarse, con lo cual la intención es trabajar juntos con empresas que estén necesitando lo mismo y hacerlo en bloque”, dijo el empresario.

Algunas como Danes, la fábrica de tanques cisternas para transporte de combustible líder en Argentina ubicada en Roldan, que concentra el 70% del mercado, pudieron dar el salto. Para atender al sector montaron una unidad de negocios en Chile desde donde atienden a clientes de la minería.

Un mercado para todos

El compre local, especialmente en las provincias cuyanas como San Juan y Catamarca, pero también Mendoza o Salta, es una de las principales exigencias que vienen planteando las empresas de la zona, que ven la oportunidad de dejar de ser el sector más relegado de la Argentina y encuentran en sus pares del resto del país una competencia firme.

Sin embargo, la dimensión de la actividad muestra que hay lugar para todos y Santa Fe busca un asiento en esa mesa de discusión.

De hecho, el gobernador Maximiliano Pullaro está muy activo en ese sentido e instruyó a todo su gabinete a poner todas las fichas en el tema. Por caso, logró cerrar un acuerdo con la petrolera estatal YPF para que las empresas se sumen a esa cadena de valor y lo hizo al presentar junto a las autoridades de la compañía en marzo pasado la Academia de Proveedores para fortalecer ese ecosistema.

También lanzó una línea de financiamiento del Consejo Federal de Inversiones (CFI) para cadenas de valor oil & gas y minería, con un monto total asignado de $ 5.000 millones.

“Trabajamos en asistencias técnicas, en algún tipo de financiamiento para que las empresas se puedan reconvertir, porque prácticamente la mayoría atienden a otro tipo de mercado”, dijo el secretario de Industria de Santa Fe, Guillermo Beccani y destacó la “versatilidad y la capacidad de adaptación” que tienen las firmas santafesinas.

El sector del petróleo, gas y minería, es uno de los clientes más exigentes, tanto en plazos de entrega como calidad y estar a la altura de esa demanda es un factor determinante a la hora de hacer negocios con ellos en forma directa o sus proveedores primarios. “Hay que estar, mostrar lo que uno hace y generar confianza”, reflexionó Daniel Iturrioz, director comercial de la empresa rosarina Ser Solar que provee empresas petroleras de soluciones de energía renovable. 

Sin intención de romper filas con sus pares de otras provincias, la estrategia santafesina busca sumar. “Tratamos de visibilizar que el compre local puede tener una instancia superadora que es el compre estratégico”, dijo Lucas Torresetti, gerente general de WK la fabrica de estructuras metálicas con sede en Granadero Baigorria. El empresario, también integrante del departamento de Minería de la Unión Industrial Argentina (UIA), aseguró que “Santa Fe es una provincia minera, de tercera categoría porque tiene potencial para la extracción de áridos”, una actividad que necesita profundizar y con la cual se puede convertir en proveedor de las grandes compañías del rubro.

“Somos partícipes necesarios y proveedores estratégicos de la minería”, resaltó.

“Las restricciones locales a los proveedores generan cepos internos que no ayudan a nadie”, afirmó en forma tajante el presidente de la Caem, Roberto Cacciola. “Como industria minera no estamos de acuerdo con la idea de localización reducida”, dijo.

Santa Fe tomó nota y está decidida a entrar a la cancha en ese partido

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